今日はちょっと逆説的なお話をしますね。
タイトルを見て、「え？」と思った方も多いのではないでしょうか？
でも実は、
「誰に売らないかを決める」ことが、売上アップの最短ルートなんです。
なぜそんなことが言えるのか？
さっそく本題に入っていきましょう。
■売れない原因は「売ろうとしすぎ」かもしれません
頑張って営業してるのに反応が薄い。
SNSを更新してるのにフォロワーが増えない。
広告費をかけてるのに申込が来ない。
こんな経験、ありませんか？
実はこれ、「誰にでも売ろう」としていることが原因かもしれません。
「せっかく来てくれた人には、全員に買ってほしい」
そう思う気持ちはよくわかります。
でも、この“誰でもウェルカム”なスタンスが、売れない原因になることって…よくあるんです。
■ 本当に届けたい人に、届かなくなる
たとえば、あなたが焼き肉屋だとして、
「ヴィーガンの人にも来てほしい」と思ったらどうしますか？
野菜メニューを増やして、内装もナチュラルにして…
でも、気づいたら「焼き肉好き」が離れていくんです。
これと同じことが、商品やサービスでも起こっています。
あなたが届けたい“理想のお客さん”は、
その発信を見て、こう思ってるかもしれません。
「これ、私向けじゃないな…」って。
■“売らない相手”を明確にすることで、売上が伸びるではどうするか？
思い切って「売らない相手」を決めること。
「こういう人には売らない」
「この層はターゲットじゃない」
そうやって、あえて“断る覚悟”を持つことが大事なんです。
実際に、私のクライアントである次世代社長のAさんは、
「とりあえず来た人には全部対応」というスタンスをやめて、
“月商50万円以下の個人客”をターゲットから外しました。
その結果、
✅ 価格交渉がなくなり、利益率が上がり
✅ 理想の顧客からの申込が増え
✅ 営業ストレスも激減！
——まさに「売らない決断」が、売上アップを呼んだんです。
■「断る勇気」が、信頼と利益をつくる
なんでもかんでも対応するのは、一見「やさしさ」や「柔軟さ」に見えます。
でも、
「あなたにこそ届けたい」人に届いていなければ、意味がないんですよね。
ターゲットを絞るというのは、
排除ではなく「集中」です。
「誰に売るか」ではなく、
「誰に売らないか」を決めた瞬間から、ビジネスは加速します。
今日のブログが、あなたのマーケティングを見直すきっかけになればうれしいです。
ぜひ一度、
**“売らない相手リスト”**を作ってみてくださいね。
✅ あなたへの問いかけ
「あなたが“断ってもいい”お客さんは誰ですか？」
これが明確になれば、次にするべき行動も自然と見えてきます。
ぜひ、今すぐ紙に書き出してみてください！
